NIEUWIGHEDEN

• Opleidingen zijn betalend: 1/2 dag = 75€ - volledige dag = 150€

• Om een opleiding te laten doorgaan, moeten er minimaal 7 personen ingeschreven zijn,
• Het maximum aantal deelnemers per opleiding is 15 personen.

ONBOARDING NIEUWE MEDEWERKERS (gratis)

Iedereen die bij CENTURY 21 start, zou moeten werken volgens de CENTURY 21-methode. Daarom starten we vanaf de maand mei, na de eerste rekruteringsgolf, met Franstalige en Nederlandstalige onboarding­sessies. Het doel van deze onboarding is om nieuwe makelaars (ervaren of niet) onder te dompelen in het CENTURY 21-model en de methode.

Op de agenda staan:

• Een luik over CENTURY 21
• Wie is CENTURY 21?
• Wat is het C21-model?
• Wat zijn mijn doelstellingen (en hoe stel ik die op)?
• Basis time management
• Basis inkoop
• Basis verkoop (het commercialiseren van een pand)
• Basis closing
• Dress for success
• Hoe gebruik ik mijn netwerk om panden in te kopen?

Deze opleiding wordt door Kevin Rentmeesters gegeven en duurt ongeveer 4 u en de plaats van de opleiding zal afhangen van hat aantal inschrijvingen.

PROACTIEF TELEFONISCH PROSPECTEREN 

Veel sales vinden telefonische prospectie heel moeilijk, vaak omdat ze ertegenop kijken of vrezen om te storen of afgewezen te worden.

Toch blijft telefonische prospectie de snelste weg naar een persoonlijk contact met je toekomstige klant. Een goed telefoongesprek kan de deur openen naar een waardevolle samenwerking.

In deze praktijkgerichte training ligt de nadruk op zelf doen. Je leert hoe je proactief een gesprek opent, met weerstand omgaat en zelfverzekerd toewerkt naar een afspraak. Via korte tips, praktische zinnen en vooral veel oefeningen merk je dat succes boeken met cold calling haalbaar én motiverend is.

Komen o.a. aan bod:

• voorbereiding van je telefoongesprek
• overtuigen tot een kennismakingsgesprek
• efficiënt prospecteren met kernwoorden
• omgaan met weerstand en bezwaren

Deze opleiding wordt door Ronald De Keersmaeker van VIVO gegeven en duurt ongeveer 3u.

OVERTUIGEND VERKOPEN MET DISC (6u)

Om te verkopen, moet u overtuigen. Om te overtuigen, moet u geloofwaardig overkomen. Om geloofwaardig over te komen, moet u het vertrouwen van uw klant winnen. En dat is meteen de essentie van deze workshop. Klanten kopen sneller van een verkoper die vertrouwd of herkenbaar overkomt. Eén van de stelregels van Emotionele Intelligentie luidt immers: "Doe met een ander wat een ander leuk vindt." De workshop is gebaseerd op het DISC-model, waarbij wordt gesteld dat iedereen een unieke mix is van 4 verschillende gedragsstijlen: Dominant, Invloed, Stabiliteit, Conformiteit. Maar iedereen heeft ook een preferente of voorkeurstijl: dat is de stijl die wij het makkelijkst kunnen tonen en die ons ook energie geeft. Wanneer wij onze preferente stijl in iemand herkennen, voelen wij ons meer verwant met die persoon en staan wij meer open voor zijn gedachtegoed. In deze workshop krijgt u inzicht in het DISC-model. U leert de verschillende gedragsstijlen herkennen en leert u hoe u zich meer kunt aanpassen aan de stijl van uw klant om hem makkelijker te overtuigen. Verkopen begint met een vlotte connectie met uw klant. DISC is daarvoor een krachtige tool.

Deze opleiding wordt door Ronald De Keersmaeker van VIVO gegeven en duurt 6u.

! BELANGRIJK !

Bij afwezigheid verzoeken wij u vriendelijk om het hoofdkantoor ten minste 48 uur van tevoren te informeren door een e-mail te sturen naar het volgende adres: info@century21.be. Na deze termijn wordt de opleiding gefactureerd.