Iedereen die bij CENTURY 21 start, zou moeten werken volgens de CENTURY 21-methode. Daarom starten we vanaf de maand mei, na de eerste rekruteringsgolf, met Franstalige en Nederlandstalige onboarding­sessies. Het doel van deze onboarding is om nieuwe makelaars (ervaren of niet) onder te dompelen in het CENTURY 21-model en de methode.

Op de agenda staan:

• Een luik over CENTURY 21
• Wie is CENTURY 21?
• Wat is het C21-model?
• Wat zijn mijn doelstellingen (en hoe stel ik die op)?
• Basis time management
• Basis inkoop
• Basis verkoop (het commercialiseren van een pand)
• Basis closing
• Dress for success
• Hoe gebruik ik mijn netwerk om panden in te kopen?

Deze opleiding wordt door Kevin Rentmeesters gegeven en duurt ongeveer 4 u en de plaats van de opleiding zal afhangen van hat aantal inschrijvingen.

Een opleiding rond CUPS (Check-Ups) wordt binnenkort georganiseerd:

Programma: FAQ Check-Ups, facturatie en rapporten.

Er is voorlopig slechts één sessie voorzien: schrijf je snel in om je plaats te garanderen.

Deze sessie vindt online plaats via Microsoft Teams.

Een opleiding rond het gebruik van het intranet van Century 21 wordt binnenkort georganiseerd.

Programma: beheer van het kantoor, de teams en de panden op de website.

Er is slechts één sessie voorzien: schrijf je snel in om je plaats te garanderen.

Deze sessie vindt online plaats via Microsoft Teams.

Om te verkopen, moet u overtuigen. Om te overtuigen, moet u geloofwaardig overkomen. Om geloofwaardig over te komen, moet u het vertrouwen van uw klant winnen. En dat is meteen de essentie van deze workshop. Klanten kopen sneller van een verkoper die vertrouwd of herkenbaar overkomt. Eén van de stelregels van Emotionele Intelligentie luidt immers: "Doe met een ander wat een ander leuk vindt." De workshop is gebaseerd op het DISC-model, waarbij wordt gesteld dat iedereen een unieke mix is van 4 verschillende gedragsstijlen: Dominant, Invloed, Stabiliteit, Conformiteit. Maar iedereen heeft ook een preferente of voorkeurstijl: dat is de stijl die wij het makkelijkst kunnen tonen en die ons ook energie geeft. Wanneer wij onze preferente stijl in iemand herkennen, voelen wij ons meer verwant met die persoon en staan wij meer open voor zijn gedachtegoed. In deze workshop krijgt u inzicht in het DISC-model. U leert de verschillende gedragsstijlen herkennen en leert u hoe u zich meer kunt aanpassen aan de stijl van uw klant om hem makkelijker te overtuigen. Verkopen begint met een vlotte connectie met uw klant. DISC is daarvoor een krachtige tool.

Deze opleiding wordt door Ronald De Keersmaeker van VIVO gegeven en duurt 6u. Deze opleiding duurt een volledige dag en de kost bedraagt 150€.

Dit traject is geen klassieke vastgoedopleiding. We vertrekken niet van "hoe verkoop je vastgoed?", maar van gedragspsychologie, tactische intelligentie, gespreksstructuur, verbinding, verkoopmethodologie en professionele communicatie die veel verder reiken dan wat men in de vastgoedsector gewoon is.

Makelaars die deze methodiek beheersen:

 maken meer en beter verbinding (gun-factor)

 ontdekken diepere koopmotieven

 sturen het gesprek zonder druk

 beheersen timing en beslispsychologie

 verhogen hun conversies op intake, bezichtiging en afsluiting

Passie voor Sales – Sales met Passie

Dit resulteert in een state-of-the-art commerciële aanpak die de meeste makelaars vandaag niet beheersen, waardoor Century 21 zich als netwerk duidelijk kan onderscheiden en een voorsprong creëert op de markt.

2